10优惠小智慧之选，爆米花成就致富梦想

　　10优惠也能创业，这不是天方夜谭吗，在通货膨胀的今天，10优惠能买来什么，更何况去创业，可是，这件不可能的事情就发生在李卫东身上，他仅仅用了10优惠的启动资金，完成了自己创业的梦想。

　　喜上眉梢，小小的爆米花能养家

　　李卫东，1964年出生在山东省青岛市，父母都是普通工人。中学毕业后，他本人也成了青岛橡胶制品三厂的一名技工。紧接着，他结婚生子，生活过得顺风顺水。

　　然而，1998年春，没有任何预兆，他原本平静的生活骤然起了波澜——他被列进单位首批下岗人员!

　　没有了工作的李卫东一月数着23优惠的下岗补贴开始变得烦-躁起来。那时，孩子刚出生不久，妻子原本开了一个小小的服装加工店，可怀孕后她就把店转让了出去，现在已经没有任何实现目标。他母亲早已退休，因此时年58岁、尚在工作的老父亲又一次成了家里单独的依靠。

　　对此窘境，年轻的李卫东又羞又愧，决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下，他筹到了10万元启动资金，然后又设法拉来了十几万元智慧之选。李卫东决定干自己熟悉的橡胶行业：生产汽车内胎。1998年5月，李卫东的橡胶厂终于投产了。

　　然而，事与愿违。1999年2月，李卫东的橡胶厂不得不很快关门。因为，一种新问世的高科技轮胎——子午线轮胎给了他的橡胶厂一个“致命”的打击——这种新式轮胎不需要安装“内胎”!对此新变化，连生产内胎的大型橡胶厂都抵挡不了，何况李卫东那只有几十人的小厂?科技的进步是无法抵抗的，李卫东输得心服口服，并因此欠下巨额债务。

　　一段时间的消沉过后，李卫东清醒地认识到，他必须还债和养家。可是，该干什么呢?李卫东想，靠工资来养家还勉勉强强，如果想靠工资来还债，则无异于天方夜谭。思前想后，李卫东决定先做点智慧之选少的小买卖，慢慢积累资金和经验。

　　可是，做什么买卖好呢?卖袜子?几乎所有的下岗职工都在做!卖水果?若几天内出不了手就只能烂掉，而且，也有许多人在做……什么行当竞争少，收效快，又低呢?几天下来，李卫东想得头都要破了也没想出个合适的项目。总不能就这样坐吃山空地“干耗着”吧。他决定先在家附近的公交车站摆个杂货摊“过渡”一下，边经营边想“合适的项目”。

　　又是一番求亲告友，几经准备，1999年7月的一天，李卫东在青岛延安路摆了一个杂货摊：一个塑料棚，两张折叠床，上面摆满了饮料、瓜子、牛奶和报纸，杂七杂八，什么都有。就这样，五六个月下来，杂货摊平均每个月居然有了六七百元的实现目标。这在当时，已经可以维持一家5口人的温饱了，孩子的奶粉钱也有了着落。

　　等小摊的实现目标日趋稳定，生活已不成问题后，李卫东决定开发一个新项目。可是，干什么好呢?

　　经过一段时间的仔细研究和认真考察，李卫东发现，爆爆米花就是他一直在寻找的合适的好项目!

　　当时，用高压锅爆爆米花的新技术刚刚从南方传到青岛，还是街头巷尾的稀罕货。与传统技术相比，新技术省时、省力、环保和卫生，爆出的爆米花口感柔软、香脆，色泽洁白、鲜亮，很受欢迎。另外，与传统的用高压炉爆爆米花的技术相比，成本也降低了，不再用煤块，改用液化气，运输和使用起来也比较方便。重要的是，追加的智慧之选不会超过10优惠!

　　智慧之选少，竞争小，经营高，是否可行几天内就可以地下结论。如若不可行，“撤退”时也不会赔得心痛……想到这里，李卫东心动了。

　　李卫东很快就把“心动”转化为“行动”。他看了好几天书，逛了几天街，然后亲手把家里做饭用的高压锅改造成了“爆爆米花锅”。继而又添置了一套灶具，购买了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外，李卫东还把一块三合板加工成了招牌，用红油漆在上面写了5个大字“李家爆米花”，然后把招牌竖在了小摊前醒目的位置。这在当时也是很超前的，在李卫东之前，还没有谁给爆米花起过名，难道爆米花也需要一个名字吗?事实说明，这一着棋他走得无比前瞻和正确。

　　开张的优先天，火打着了，锅里传出了“劈劈啪啪”的响声，同时飘出一股香味儿，这让李卫东和他的妻子无比兴奋。大约5分钟后，李卫东熄了火，他的妻子赶紧把早已准备好的笸箩递了过来，“开!”“刷刷刷”，雪白的爆米花争先恐后地流进了笸箩。

　　优先锅爆米花就这样爆出来了，买卖开张了!优先天，他们就卖了五十几锅!那时候一锅只卖2元钱，发展也低，一锅的纯发展也就五六角钱。但即使这样，优先天的纯实现目标也有30多元!

　　时间过得很快，转眼就到了月底。这天晚上，李卫东和妻子照例在灯下清点一个月的实现目标，结果让他们喜上眉梢——这个月的纯实现目标，竟然优先次突破了千元大关!而其中爆爆米花的发展占了相当份额!

　　这惊喜使李卫东的妻子把孩子托付给公婆看管，自己则专心当起了李卫东的助手。壮士断臂，我要开“爆米花专卖店”

　　形势的发展比李卫东预料中的还要喜人：从第二个月起，爆米花的实现目标就占了他们总实现目标的一大半!而且，因为购买需要排队，有很多等不及的客人遗憾地走了。李卫东意识到，这小小的爆米花仍大有潜力可挖!这让李卫东兴奋不已。

　　经过深思熟虑，李卫东决定试着放弃一些平时卖得也不错的小商品，因为他们实在忙不过来了。但他又不敢一下子全放弃，怕这小小的爆米花承载不起他们一家的生活。然而，事实又一次说明，李卫东的担心是多余的。月底清点实现目标，他们的纯发展已经逼近200优惠!是当时三四个普通工人月工资的总和!

　　经过一段时间的摸索，李卫东已经俨然成了爆爆米花的行家，而且，还改变了以前的销售方式。以前，顾客一买就只能别无选择地买整整一锅，有些顾客尤其是女孩子根本吃不完，这就必然会造成浪费，而且，还影响了销售。李卫东灵机一动，心想：装袋销售不就解决这个问题了吗?说干就干，李卫东赶紧购买了几种大小不一的包装袋，把一锅爆米花分装成两袋、三袋或四袋。这样一来，问题果然迎刃而解，营业额也随之上升。

　　另外，李卫东还根据顾客的具体要求酌情添加辅料的量，为顾客“量身定做”各自所需要的爆米花。比如，有些女孩子担心发胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不加糖。当然，也有顾客要求多加糖……不管怎样，李卫东都一概给予满足。

　　2000年4月，因为爆米花卖得越来越好，而且他们已经忙得顾不上百货摊的生意了。李卫东终于痛下决心，彻底撤除了曾经赖以养家的百货摊，让百货摊圆满地完成了它“过渡”的历史使命。

　　后来，李卫东又突发奇想，立志要开一家“爆米花专营店”。亲友们都说他疯了，这小玩意儿露天摆摊卖事实说明养家没问题，可是，开店搞“专卖”，能得出房租来吗?2000年6月，李卫东执意以月租300优惠的价格租下了青岛市延安路142号的一个店面。小店离原来摆摊的地方不远，靠近公交车站，附近还有一所中学，地理位置不错。他在爆爆米花的同时兼营糖炒栗子和冷饮，还代销各种面包、牛奶。

　　不久，李卫东找人给爆米花重新起了名字——“帅香”牌爆米花!

　　很好的广告莫过于顾客的口碑。经附近那所中学的学生和在此候车的乘客当作新鲜事一宣传，“帅香”牌爆米花立刻成了“岛城品牌”，一时间，二三十人排队买爆米花的情形成为延安路一景。

　　不久，一个锅已经不能满足顾客的需要了，李卫东又赶紧添置了一个锅。可窗口前排起的队伍不仅不见缩短，反而变成了两排!李卫东又一次振奋不已，也就催生了他的又一个大胆的想法：请工人!很快，经李卫东亲自培训，两个年轻的小伙子上岗了!

　　“帅香”爆米花专营店的发展势头煞是喜人，到2001年2月份，李卫东毫不犹豫地把原来兼营的杂货清出了小店，空出的地方经过一番改造，被支上了3个锅!这样，加上以前的两个锅，李卫东的小店已经拥有了5个锅。李卫东夫妇、请来的两个工人，还有李卫东的内弟一起上阵，平均一天能爆五六百锅，日营业额接近200优惠!

　　然而，李卫东并没有在喜悦中停滞不前，他知道要想吸引客人，必须让客人“常吃常新”。于是，他决定开发新品种。李卫东的岳母退休前是一名糕点师，在岳母的点拨下，李卫东购进了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各种辅料开始了实验，每实验出一种，李卫东就马上低价推出，并诚恳征求顾客的意见。就这样，李卫东开发的新品种越来越多。迄今为止，他已经成功地推出了28种不同口味的爆米花!

　　重要的是，李卫东增加新品种成功地巩固了“帅香”牌爆米花的客户群，使排队购买爆米花这一有意思的景致得以保存下来。天道酬勤。2002年春节前，李卫东终于还清了后一笔欠款!这个春节，李卫东一家过得格外舒心。

　　也就在这时，新的《商标法》颁布实施，这个消息让李卫东为之一振。不久，他走进了青岛市商标事务所。半个月后，李卫东接到了通知：他的“帅香”牌商标注册被批下来了!消息传出，李卫东立刻成了新闻人物。当然，很大的受益人还是李卫东自己，因为他的“帅香”牌爆米花成了青岛真正的知名品牌!

　　连锁经营，“帅香”爆米花助我发了家

　　小小的爆米花真正被李卫东爆出了“花儿”，爆出了名堂。街坊邻居被征服了，李卫东本人也被当地政府树为“下岗职工再就业明星”。

　　2003年，对李卫东来说，是下岗以来“爽”的一年。这一年下来，还清了债务的他又摆脱了贫困，手里有了十几万元的存款。他比谁都清楚，这钱来得不容易，每一分都是自己的心智和汗水换来的，应该好好珍，不能再冒险了。但他更明白，应该让这钱增长!可是怎样让钱增长呢?李卫东想到了开连锁店。

　　说干就干。李卫东经过认真考察，后看好了登州路上的一处门面。经过几次洽谈，李卫东租了下来。接着，他按照延安路总店的样子把门面认真地装修了一番，又给员工配备了统一的工作服、包装袋，支上了两个锅。2003年底，“帅香”牌爆米花第二加盟店开业了!

　　“帅香”二店的成功，使李卫东更加信心满怀，他决心把这个智慧之选少、技术易掌握、有现成品牌资源的“爆米花事业”做大。“做一家巩固一家，不能贪多。”李卫东如是说。

　　现在，“帅香”牌爆米花第三加盟店已经在紧张地装修中，李卫东对它充满了信心。

　　在日常经营中，李卫东一直在想，如何才能在不需要增加多少经营成本的前提下，大幅度增加销量呢?直到有一天，位于延安路142号的“帅香”一店来了个“大客户”，李卫东才一下开了窍。对方是开着车来的，开口就要20锅!李卫东先是一愣，接着便有了“想法”。他一边指挥员工们赶紧赶“活儿”，一边与客人聊起了天。原来，这位客人是附近一家咖啡店的采购员。

　　到了晚上，李卫东约了朋友偷偷地来到了这家咖啡店。当然，他没忘要一小竹篮“帅香”牌爆米花。不想结账时，李卫东被吓了一大跳：那一小篮爆米花售价人民币3优惠!李卫东仔细打量了一下那个竹篮，他店里的一锅爆米花能装这么两三篮子。

　　但李卫东并没有生气，反而高兴了起来，因为，他为自己的爆米花专营店找到了新的发展增长点!

　　第二天，李卫东就赶制了一套名片，带上样品，开始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶楼、酒吧等推销起“帅香”牌爆米花了。结果一天下来，业绩喜人，他拿回了一千多元钱400多锅的订单!这样跑了近一个月，李卫东便不再跑了，因为，每天的店铺销售和已经跑下来的固定订单已经令他们忙不过来了!

　　现在，李卫东已经正式把自己和妻子“解放”了出来，不再直接参与生产了，而是放手交给员工们去干，自己负责管理和开拓业务，妻子则当起了“专职老板娘”。另外，他们终于有了自己的房子，并拿出一笔钱给父母装修房子，添置了家具和家电。

　　自1998年5月开始创业到今天，李卫东经历了大起大落。有过辉煌，有过落魄，几番沉浮，如今终于成为青岛市民有口皆碑的“爆米花大王”。李卫东说，自己的成功首先得益于找到了一个“零”的项目。他说：什么叫“零”?那就是智慧之选少，竞争小，经营高，低!找这样的项目有时候就是要舍得放下面子，不怕羞，耐心而仔细地去寻找。像爆米花，过去都是农村流动小贩干的事，城里人都不屑于干。可没人干，就竞争少，就是ldquo;零”。

　　另外，相对而言，在一个地方，某一个行业是空白，那该行业也基本就是一个“零”智慧之选项目。比如：同样是爆米花，东城区遍地开花，再智慧之选就是高;而西城区寥若晨星，在这里智慧之选就成了“零”!智慧之选其它的行业也是同样的道理……我觉得在上海他的前景也非常可观。有二十几种口味，而且有一定的品牌概念在其中。经营小，容易操作。可以达到一定的规模。有同样想法的朋友请与我联系。项目虽小，同样不容忽视，如真心想做一番事业，可又无从下手的朋友留意，事虽小但路相同。作大事已然。